年年岁岁花相似，岁岁年年双十一。以前双十一别人问我什么时候脱单，现在问我要不要下单。

一拍倾心，再淘迷醉，欢快剁手的时候，2017年居然只剩下7周了！你年初的目标业绩完成的怎么样？跟了那么久的单子拿下来了吗？是否与签单只差临门一脚？困难是需要解决的，而不是要放大的。今日上午，部分外贸牛营销中心牛人们为大家带来了一场签单实战分享，实例分析，对症下药！

主讲人：陈慧芳

外贸牛渠道经理，拥有十年的外贸销售经验。本次收集、整理、总结了上月部分签单营销中心的实战经验，透过真实案例，为你切实解决签单难题！

活动一上线，便收获大家的积极响应。北至石家庄，南至深圳，陈经理将各位外贸牛人的签单秘籍传授给各地的销售人员。以下为部分精华：

客户分为两种状态，一种是播种期（周期长）一种是收割期（近期要上平台），之前在播种期客户身上花的精力太多了，导致签单效率低。

谈客户的思路没什么变化，唯一改变的是筛选更偏向于收割期的客户，除了分析产品的差异化，还要对客户的行业、出口量、谷歌竞争情况做一定的了解。

对于如何在短期内取得客户的信任，这与员工的阅历、能力都相关，这就是员工的差异化。有的人谈单只能讲产品，其他内容基本讲不出来，所以和客户见完面后，客户只留下一个印象——这个人是来推销的。

我这边的情况，就是把销售方式做出差异性，其他公司销售过去可能就讲产品，我除了产品，还会讲招聘思路、人员团建、外贸趋势、环保、员工状态、办公氛围等等，把自己区别于一般销售。

其中，一位牛人的自我总结朴实又震撼，他说：“销售不需要太聪明，就是傻子一样的去跑客户”。话糙理不糙，销售人员拼的是什么？就是勤奋和毅力，像我们济南的一位准妈妈，“做外贸牛不过一个多月的时间，刚开始的时候对外贸牛充满了好奇也充满了信心，我以前是做外贸企业邮箱销售的，所以对于拜访客户和电话量的重要性极其认可。除了产品和客户分析，我认为逼单是我完成签单的最重要环节……”

写这些分享的时候，这位准妈妈离预产期还有三天，我们是晚上11点多收到她的分享，听说第二天还要继续战斗在一线（拜访客户），这样的精神让大部分销售人员感到敬佩，同时又略感惭愧。相信妈妈的这种拼搏与干劲，一定会成为即将诞生的外贸牛宝宝的好榜样！

经验和教训都需要总结和传承，相信这种实战总结的精华更能够让大家热血沸腾，我们的分享还会继续，也希望更多牛人来传授自己的秘籍，外贸牛，期待与你携手共进！